Segmentar el mercado

¿Por qué debemos segmentar? Primeramente porque ofrecer un servicio tan variado y amplio hace que no consigamos ser rentables en todos los servicios. Lo más razonable es buscar clientes con características comunes y similares y seleccionar el grupo más atractivo y adaptar el servicio a él, logrando una mayor efectividad. Por tanto:

  • Segmentar el mercado total.
  • Seleccionar el mercado objetivo.
  • Definir el mercado objetivo de nuestro mercado objetivo.
  • Diseñar la estrategia de marketing.
  • Buscar nuevos mercados.

Realmente se puede crecer más rápido y ser más rentable si sabemos segmentar bien el mercado. Y a ello debemos unir que se facilita la elección de los canales de comunicación. Tendrás menos competidores consiguiendo mayores oportunidades de crecimiento. Para empezar a segmentar puedes empezar con analizar la zona geográfica, nivel socioeconómico, sector… Una vez segmentado debemos a su vez elegir cuales son los más atractivos para penetrar de acuerdo a nuestras capacidades, conocimientos, experiencia y tengas capacidad económica.